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YouTuber Melo分享:網店賣衫 影靚相吸客

網購年代,購物不分日夜年月季節地域,想買隨時買。無限的商機吸引不少人心思思開網店,圖謀分市場一杯羹。訂閱人數逾7萬人的YouTuber Melo,約兩個月前都開設了個人品牌網店,除出售自家設計的衣飾外,更定時飛赴韓國,以即時連線方式賣精選韓國時裝。她坦言,憑著個人在分享平台的名氣,的確吸引一班粉絲幫襯,生意合乎預期。

 

每個女生都想獨一無二
Melo上載在個人YouTube Channel的短片,主要分享美容和時尚打扮心得。「從小到大,我對時裝、形象設計等感興趣,曾修讀短期課程學縫紉車衣,也擁有一個Image Design高級文憑學歷。一直渴望擁有自己的品牌,與人分享我的時尚打扮心得。」早在5年前IG剛興起時,她已小試牛刀,online賣自己DIY的飾物、袋等,反應不俗。可惜後來因為有全職工作,沒暇打理,所以暫停了。「很多女生都想打扮得與別不同,可是置裝時總買不到想買的,就算買到心頭好,穿上身又覺得不好看。」

Melo憑著對設計美學的觸覺,塑造出獨有的個人風格打扮,經常收到粉絲inbox請教心得,也有人模仿。「既然大家都鍾意我著的衫,不如我直接開店賣,方便大家。」籌備半年,約2個月前,以「asuni,」命名的網店正式開業。「每個女生都想與別不同,獨一無二。我店的理念是『Different is Unique』,取名為『asuni,』,意思是『as unique』,後面跟有一個『,』是想加強延展性,大家可以加上自己的名字,表現獨特個性。」網店部分貨品是Melo自家設計的上衣、飾物及袋等,另有部分是從韓國搜購回來的時裝飾品。「在社交平台如facebook、IG等賣衫,要令人留意便要不停出新post,不過舊post好快沉底,新貨以外的貨品好難賣。」Melo表示,雖然為網店開網站要一點成本,但是值得。「網站可以展示所有貨品,又有搜尋功能,更可以多放點相。」

這輯相為網店開業而影,Melo特別租酒店及買來大量金色氣球,塑造開party氣氛。這輯相是她目前為止最喜歡的一輯。
有些款式的衣衫有多種顏色,Melo便找來好朋友一起當模特兒拍照,讓人看到穿出來的效果。
女生總欠一個襯到衫的手袋,這個是你想要的嗎?


 

靚相留好印象
登上Melo的自家網店,會發覺相片拍攝得很美,充滿寫實感,就像是她的個人生活實錄,完全有別一般賣衫的網店,相片硬繃繃的展示貨品,沒美感可言,看著相中的貨品更不禁令人心生疑問,自己穿得下嗎?穿得好看嗎?身高160cm的Melo表示,很多跟她身形相似的女生買衫時常遇到煩惱。「相中的我穿著的就是賣的貨品,真人示範,讓人看到穿起來後的效果。」她花了很多心思在拍攝相片上,會按衣飾的主題和風格,找攝影師及租用合適的場地拍攝。「我對相片效果要求很高,一定要靚,甚至令人覺得在看時裝雜誌。影像很重要,能給人留下深刻印象,特別是網店數量多、競爭大,定要令人一見難忘,才能吸引人再到訪或幫襯。」網店開業時,Melo以慶祝為主題拍了一輯相,目前為止是她最喜歡的。「為了拍那輯相,特別租酒店,而且買了很多金色汽球作點綴,有party feel,充滿歡樂氣氛。」她特意穿上兩件不同款式、親自設計的薄針織上衣,以及兩套個人喜愛風格的套裝裙。「賣得很好啊!網店出post不夠10分鐘便冧server,要一、兩天後始回復正常運作。可能之前我在個人社交平台大力宣傳開店,很多粉絲知道,開店當天立即購貨。」

Melo會在網店出售自家設計的首飾。
Melo賣的衫,簡單易襯得來有detail,例如上衣袖口有lace花邊、手袖是see through等,平凡中見特色。
Melo為網店影的相就像她的個人生活實錄,給人感覺舒服自然,又有美感,加深粉絲顧客印象。

 

連線即入貨即賣
至於網店內出售的韓國時裝,是Melo親自飛往韓國搜購得來。「上星期才做了一次韓國連線,銷情非常好。」所謂連線,即是她在韓國採購時,同一時間把新貨post上網並接受預訂。這種銷售方法好處是不用盲估售貨量去入貨,免除眼光不佳而壓貨的危機;另外,顧客真切見到是新貨,增加購買慾。「我在當地夜晚到凌晨入貨,翌日起床後化妝去影相,並把相片即時上載。幾天內便收到數百個inbox查詢及訂貨。」這一趟連線,最出乎她意料賣得好的竟是一件羽絨外套,賣了百多件。近年專賣韓國衣飾的網店不少,至於韓國入貨地點,熟行情的都知道不出那幾個,競爭確劇烈。「我跟一些韓國店舖相熟,他們會預留部分款式給我,所以可做到人無我有。」

問及未來發展,Melo表示,連線銷售方式效果理想,將考慮加密到韓國入貨的次數,由每季最少1次或增密至每星期。「自家設計的貨品,現時由內地廠家生產,明白顧客對質量要求高,所以正與日本及韓國廠家洽商。韓國的差不多傾好了,很快可以落實生產。」她又說,雖然網店營運成本較低,但也會考慮在未來開實體店。「除了方便粉絲顧客取貨外,我可多做styling。很多人有選擇困難症,平時都收到很多inbox查詢,問我配襯的意見,有實體舖便可以大家面對面交流。」

韓國連線出售的貨品中,這件羽絨賣得出乎意料的好,短短幾日賣了過百件。
憑著人氣和靚相,網站生意滾滾來,Melo每天都要花時間寄貨,讓粉絲盡快取得心頭好。

INFO
https://as-uni.com/

 

TEXT:Josi Yan
PHOTO:ICC

 

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